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王健林是如何捞偏门赚到第一桶金的

  王建林在捞偏门前,15岁就参军了,参军17年,做到团职党员干部,遇到中国百万大裁军,就转业到当地政府,当上2年纪检书记。这每段人生道路都算是成功:我做到团级职位时,不到30岁,很年轻,十几万军队之中最年轻的党员干部之一;到地方做高官,职位发展迅速,迅速做到纪检书记,但我还在1988年毫不犹豫辞官做生意。具体两个原因:一是追上做生意热。1988年到1997年,很多人辞掉原来职位“下海”了。如果没有那时候的做生意风潮,中国今天不会有那么首批出色的实业家。二是想改进个人的生活。我也感觉,他人能当万元户,我凭能力应该不停万元户。
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  那时候碰到的第一个创业困难,就是借款。下一个困难是拿不到项目。那时候内地还是“资本主义”,经济落后,拿项目也不仅要富裕,还有着“计划指标”,算出现在那时候“国家计划委员会”指标值名册上才行。我既然找到大连市一个老战友“借”一点指标值,同时付出一点费用。他愿意帮我十多万平方米指标值。但是拿了指标值,还得去找那时候的市领导干部批地。跑了左看一遍,右看一遍,没人理。市领导干部一不小心找烦了,出了一个题型:“你不是想开发设计吗?把市人民政府的北端哪一块地给你”。

  市人民政府是一个老建筑,很恢宏。但它的北端居住小区,房屋差,设备差,二百多户人同用一个自来水龙头,一个洗手间,被认为“有碍观瞻”,所以把这片地给我去干。可这个项目更新改造完,要1500元钱一平方米的成本,我前边有四家国有制公司都不愿干。因为大连市那时候最好的房屋只能卖去两千零几十元。

  我坚持要干这个项目,公司里的很多男同志抵制。那时候我们公司叫“西岗开发设计公司”,我却说:“开发设计公司,只有开才能发,你都很怕开怎能发呢?”为了挣钱,得把这个房屋卖去3000元一平方米,之后我们动脑子,发布来几个自主创新:

  第一,那时候内地的房屋没有明厅,一个小走廊进来直接就是几间房。哪好,我们做一个明厅;

  第二,那时候房屋没洗手间,县处级以上党员干部才容许配一家洗手间。我们没管那一整套,住户都配了洗手间,还把木材窗换为了铝合金门窗,加上那扇防撬门。

  房屋发布来平均价1580元每平方米。1000几套房屋一月一扫光。慢慢,万达就成为了内地地区第一个闯进了“棚户区改造”这一行业的公司。这种单使我们赚到了贴近1000万余元。慢慢,我掘到财富自由,找到一个赢利的模式——棚户区改造很赚钱,他人很怕干,我敢,因此在大连市就搞开过。
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  自己初创期的3点感受
  第一条叫“敢于捞偏门”。就是不管你干什么,一定要有理想,有目标,敢去做。想去做至少有一大半的机会,你没去做机会是零,所以我最近这么多年在全国各地演说,经常讲一段话:“什么清华大学大,北京大学,比不上胆量大”。这个胆量大不是说让你乱干,但是有着胆量去闯,去实验!

  第二是自主创新求进。你可以成功,要想不断成功,或者还想获得更大的成功,就一定要能够求进、求进,不能走他人一路走来,不能做跟他人一样的事情。因此跟他人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟他人完全不一样的事,才获得超额利润。

  06年,万达刚入华电影业。那个时候,内地地区的所有累计票房加起来不到10亿人民币,公司朋友们所有抵制我,说10亿即使20%的盈利,也才2亿的盈利。每年要投3亿、4亿去做,怎么可能收得回家呢?全中国的盈利都归你不?

  他说影院对商业广场而言是否必须需要?大家认为必须需要。现在又没人想要来做。干了挣不到钱,那该怎么办呢?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场,但如果我们领导带头来做,加个营销,让那个行业赚钱,可能会鼓励更多人来做,这个行业可能就做到80亿、700亿,就可能赚了钱。

  所以我们就领导带头进入这个行业了,万达院线一共投了6亿人民币。因为中后期,有20个、30个影院之后,影院自己有现金流量了,自己每年盈利就可以支撑点自己发展,不用我再投资了。这个公司1月份发售,现在总市值700亿元人民币。万达还有很多自主创新的东西,等你金融市场来检测。

  第三是坚持不懈。创业刚开始可能新好点子会比较多,但是这好点子刚开始可能不成熟。新的模式可能在实施之中会碰到困难,也可能会碰到挫败,没有实现你的预期效果。此刻该怎么办呢?当你经过分析认为自己门路是对的,就需要坚持。我经常讲一段话:以往讲不到黄河心不死,不撞南墙不再回头,我不一样,我到了大河心也没死,你以为搭一个桥我也过去;撞了南墙也不再回头,我找个人字梯我也爬过去。

  所有的创业,所有的科学研究,所有的运动,大部分都是二八原则,成功终究是20%之内,失败肯定是大部分。但是正因为有了10%、20%的成功,鼓励我们这些人希望成为那一个部分。先驱者绝大多数会成为英烈,一小部分才会成为先进,但是因为有成为先进的可能,所以就要拼搏!当你有理想,你就应该去努力,有目标就应该去拼搏,人生道路一定要为自己定一个博大的目标。内地有句广告宣传语:心有多大演出舞台有多大;还有一段话:希望总是要有的,要是实现了呢?

  如果你们想成功,就应该去创业,去捞偏门。

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大神点评(1)

稳赚百万 2019-7-14 23:01:46 显示全部楼层
真的是捞偏门吗
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