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从吕不韦的投资故事中领悟赚钱的三种境界

吕不韦投资.jpg
  《战国策·秦策》中记载了这样一则极具深意的对话。
  吕不韦问其父:“耕田之利几倍?”
  父答:“十倍。”
  再问:“珠玉之赢几倍?”
  答:“百倍。”
  又问:“立主定国之赢几倍?”
  父答:“无数。”
  所以就有了吕不韦投资子异的故事:
  吕不韦是位出色的商人,高超的投资眼光与手法让他的欲望膨胀。他分析天下大势,觉得秦国有望统一天下。可是该物色什么样的人物才能实现自己的政治理想呢?通过一番认真考量,他决定扶持在赵国当人质的秦国王孙子异。子异是当时秦王太子安国君的儿子,在赵国当人质,本没什么地位,幸在巧遇吕不韦。吕不韦懂投资经营,先是想方设法求得安国君的华阳夫人认子异为子嗣。安国君一即秦王位,子异就因为华阳夫人是当时的秦王后而成为了太子。后来,登基没几天的安国君去世了,子异就当上秦王,吕不韦在政治上的经营算是盈利了。可是他没有见好就收,反而一步步地培养自己的势力和招揽天下门客。
  能够顺利登上权力高峰的吕不韦是离不开秦王子异身边的赵姬的。当时子异在赵国为人质的时候,没什么地位,自然也没有钟意的美女,是吕不韦用金钱铺垫了一切,还送了自己府里的赵姬给子异,让子异一下子高贵得意起来。后来子异自然也感谢吕不韦的好,在当秦王时就拜吕不韦为丞相,封其为文信侯,食邑十万户。赵姬也从中为吕不韦说好话,吕不韦的政治权力自然水涨船高。
  子异当了3年秦王后就去世,太子即位,封吕不韦为相国,更尊称他为“仲父”。吕不韦的权力更是如日中天,他甚至让府里的门客编撰出《吕氏春秋》,把这书放在城门口,宣布谁能在书上面增加或删减一个字,就能拿到千金,这便是“一字千金”的由来。
  上面吕不韦和他父亲的三问三答,可以看做赚钱的三层境界。
  我们从更广泛的意义上来理解这段话,就是:
  耕田,是满足普通人的需求,从大众服务行业赚钱,做得好能有十倍利润;
  珠宝玉器,是满足跨越温饱阶段、有更高阶层需求的中产阶级的,提供的是消费升级服务,做得好能有百倍的利润;
  拥立国君,是典型的高投入、高风险、高回报的风险投资,成则一本万利,败则血本无归。
  以这个角度去审视全球各行各业,几乎都遵从着这一规律,处在赚钱的哪种境界,决定了你的财富以什么样的速度增长和积累,我们可以通过一个简单的表格一目了然。
  等量的原始资本,由于操作方式的不同,造成了利润回报的天壤之别。
  这是为什么呢?
  对于第一层、第二层境界来说,是服务对象的购买力决定了产品(服务)的利润空间。
  而第三层境界,是因为门槛高、风险大,有限的参与者通常要瓜分巨额财富。
  真相如此残酷,人们是如何做选择的呢?
  事实上,绝大多数人都在第一层境界赚取回报很低的利润,少数人在第二层境界获取高回报收益,只有极少数人能在第三层境界享受赚钱的乐趣。
  在赚钱的第一层境界,只有行业巨头凭借垄断和规模效应能赚到大钱,比如可口可乐、肯德基、优衣库、淘宝等等。大部分妄图在第一层境界中赚到钱的普通人,由于竞争激烈、力量弱小,缺乏市场话语权,充其量只能赚到一部分辛苦钱。即便是他们转行转业,也几乎是受能力、见识的限制,仍然在一些不太赚钱的行业跳来跳去,赚钱能力很难得到质的飞跃。
  我们大部分人还是以传统养殖、商铺、餐饮、美容、服装、烘焙店为主,这些项目不是不能干,但是门槛较低,利润也薄,相当于红海理论的红海厮杀,即使赚到钱也非常的累。
  既然第一层境界的钱这么难赚,那么我们普通人可以有机会到第二层赚钱境界赚钱吗?
  答案是肯定的。
  举个例子,就拿二房东来说,很多二房东都通过转手租赁赚钱,一套房子或许可以每月加价两三千租出去。而一些有商业头脑的人呢,则是把租过来的房子改造成民宿客栈,一个卧室以每晚几百元的价格卖出去,一个月很轻松就能赚到三四千,一套房子每月赚七八千不成问题。
  同样是租来的房子,第一种思路就是停留在第一层境界,满足的是最底层的消费需求,第二种思路却是升级到了第二层境界,满足的是更有经济实力的旅行者的消费需求。
  再比如现在红极一时的社交电商,其实也是第二层境界,比如高佣联盟吧,他本身不买东西,但是却做到了卖所有互联网电商平台的东西,淘宝网、京东、拼多多、信用卡甚至飞猪等都被他们纳入麾下。
  赚钱的第三层境界又有哪些?
  第三层境界相当于风险投资了,比如我们推广高佣联盟,为什么我们不自己做呢?
  比如我们推广牛帮、众人帮,为什么我们不自己做个呢?
  当然,这个风险就大的多了,就像吕不韦投资子异一样,需要实力、眼光和机遇。
  但是,一旦成功了,收入将是几何递增甚至火箭速度哟!
  比如,重庆的猪八戒威客和现在的高佣联盟团队,他们开始也没有什么,但是抓住了大机遇,现在的高佣联盟团队,日赚几百万应该有吧?!
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