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“盲盒”为何如此惹年轻人的青睐,隐藏在其中的经济学

盲盒.jpg
  最近,在20-30岁年轻人中,突然流行起了一种新玩具,这种玩具叫盲盒,做盲盒生意的盲盒实体店也越来越多了。
  盲盒是什么?
  盲盒,最初源自日本,一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。一般每一种盲盒都会成系列按照季节售卖,每个系列都会有12个左右的款式,每个盒子上没有样式。
  当客户购买时,盲盒里潮玩是随机的,盲盒本身不会提示具体是哪一款,这也增加了盲盒的神秘性,让人总是期待,心存惊喜与欢乐。
  盲盒为什么这么火?
  盲盒的单价并不算高,一般在39-69元之间,但是一个系列一般七八百到一两千。而每个盲盒系列都会有隐藏款和限量款。隐藏款就是买中的概率非常低,就算你一下子买一套盲盒,也未必会有一款隐藏款。
  盲盒就这样吊足了消费者的胃口,从而大大提高了产品的销量。继口红机、娃娃机后,盲盒玩具成为了又一款“不确定消费”的网红产品。
  现在的年轻消费者都有猎奇心理,他们更加喜欢个性化的商品,愿意为取悦自己的产品买单,享受盲盒消费带来的惊喜,新产品在短暂的时间内会聚集大量人气。
  盲盒利润有多少?
  上文说过育盒售价在39-69元,这个行业的平均利润率在58%,也就是卖一个盲盒可以赚22-40元。如果一天能卖出50-100个盲盒,那么月收入差不多在3-6万元。投资实体店,回本周期在4-6个月,一年的净利润在20万-30万之间。盲盒虽算不上暴利,但其收益也很可观了。
  盲盒店需要投多少钱?
  做盲盒实体店成本并不低。店面要在人流比较大的商场里,需要65平米左右,店租1线城市1.6万元/月左右,3-4线城市成本不到1万元/月。装修费在400-700/㎡,看风格。店内各种展柜,架子,桌椅差不多1-2万元。首批进货在5万元左右,再加上宣传费,人工费,水电费等。
  总的算下来,前期投入10-15万元就可以开起来。除了实体店,盲盒也有无人店铺,相比实体店投资要便宜很多,前期投入成本在5万左右。
  社交涨粉,额外增收
  盲盒作为新鲜事物,正处在流行状态。目前盲盒的爱好者多数是95-00后。
  由于盲盒购买,具有强烈不确定性,正如我们玩王者荣耀的抽英雄活动一样,需要抽齐祝福才能兑换,于是游戏好友之间就出现了互换信息。
  很多消费者正在组建盲盒的社区,期望通过社群来交换多余的款式,要同时也通过社群来组织交流活动。也正因为社群的存在,盲盒逐渐变为一种新的社交方式。
  说到这里,肯定大部分人觉得会是商品限量而转卖提高价格的戏码。实际上,这一销售形式早已不是新鲜玩法。
  盲盒的生意并不仅限线下,也可以依靠线上宣传。
  线上宣传要打入本地盲盒的圈子,要充分发挥本地优势,本地盲盒店里买着也踏实,经常组织盲盒活动与交流,既能扩大用户人群,也能招揽新的用户。
  如果由卖家组成的盲盒圈,也能大量吸引具有消费行为的用户,后续在利用这些社交流量进行变现,无论是做活动,或者进行集齐玩偶奖励等等,都可以在流量圈子里进行推广!

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