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分享闲鱼卖货的3个技巧,一旦掌握,日进斗金将指日可待

咸鱼.jpg
  1、了解用户需求
  因为闲鱼网是一个二手交易平台,所以它对于用户基本没有门槛限制。人人都可以在这个平台上靠卖货换钱。因此,这个平台上的卖家竞争会非常激烈。
  此外,闲鱼网又不同于淘宝店铺、京东这样的电商平台,它没有一个较为完善的流量推荐机制,而是看似将流量均分给了每个卖家。那一些不得小技巧又缺少运气的用户就可能因为缺乏流量而始终无法卖出货物。
  想要获取更多流量,那首先就要从商品出发,商品是吸引用户的第一因素。而我们在做选品之前,首先要知道平台上都是些什么用户,这样才能投其所好选择商品。
  因为闲鱼网是二手交易网,所以平台上的用户就主要被固定在几个群体中。一是学生党,学生党在毕业等时间节点上会有大量的闲置物品需要处理,并且他们经济来源有限,通常会接受部分二手商品。
  在成年群体中,闲鱼网用户则主要以普通上班族和家庭主妇居多。这些用户则主要是想从闲鱼网上购买到一些性价比高的生活用品以及儿童用品。
  那我们在掌握了这个三个群体的信息后,在做选品时就可以从这三类人的需求出发。毕竟他们是闲鱼网上最多的群体,那么我们的商品越贴近他们的需求,那就越可能通过用户搜索在他们面前获得曝光。
  此外,可能有很多朋友觉得卖货平台上是女性用户居多。但这个情况在闲鱼网上却出现了反转,闲鱼网上的男性用户要远多于女性用户。
  这就告诉我们,在选品时,我们可以更多从男性用户的角度出发。类似于服饰、化妆品这样的商品,如果我们没有十足的把握,那可以暂时可以放弃这类选品。
  2、付费推广
  付费推广是我们现在常用的一种获取流量的方法。只要我们掌握好投放小技巧,可以用超低的成本换来更多的用户。那闲鱼网这个平台上还能做付费推广吗?
  闲鱼网也可以用付费的方式换取更多的用户,只不过跟传统的付费推广有差别。我们花钱是为了提升单个上架商品的人气,也就是”我想要“以及评论数。
  同样一件商品,两个账号进行上架。当用户同时看到这两个账号的商品页面后,一般都会首先选择多数人想要的那一个,这是因为普通人都有从众心理,觉得越多人购买也就越保险。另外,评论可以给用户带来真实与新人感,这也能促使用户进行下单。
  我们通过精准搜索就能找到不少提供这种业务的流量群。在流量群中,我们可以用比较低的价格来换取商品人气。再做完这一步之后,我们找到鱼塘主,向他们付费,让他们把这款商品的信息在鱼塘中进行置顶,这样可以进一步获得更好的曝光,并带来成交量。
  3、选择爆款商品
  无论我们是在闲鱼网上做淘客还是从1688进货再出售,我们在选品时始终要遵循一个原则:找爆款。
  爆款选品的目的在于,我们可以去蹭爆款商品带来的搜索流量。在闲鱼网上最容易获取流量的渠道有三个,一个是上架商品每天会获得一次排名置顶的机会,一个是相关鱼塘带来的流量,最后一个就是通过搜索得来的精准流量。
  第一个渠道非常考验运气,闲鱼卖家非常多,每个时段都有大量商品被置顶,我们不能确保通过这个渠道获得流量。而鱼塘大多属于个人所有,想从别人的流量池里获得用户是一件比较难的事。而我们能主动去把握就只剩下搜索带来的精准流量了。
  找爆款我们可以优先参考淘宝店铺的数据,依靠大数据软件我们就可以获得相应的信息。在这里,我们不用像淘宝店铺选品一样,要参考爆款商品的竞争程度。我们主要是借用爆款商品的热度来提升搜索量。而爆款商品竞争激烈的问题,我们则可以用价格来进行化解。
  例如一款售价为168元的睡眠面膜,它的月销量是一个购买人数较多的商品。不过这种168元的面膜对于部分用户来说还是有些太贵了,于是她们就会想能不能上闲鱼网看看有没有同款便宜可以捡。
  然后我们在闲鱼网上稍加搜索就能看到,同款面膜在闲鱼网上只要40元就能买到。而这个卖家靠着选择爆款商品,首先就占据了睡眠面膜这个搜索关键词上的精准用户,其次他靠着同款低价就直接从中吸引了上百用户的购买欲望。
  我们也知道,这种看似同款面膜,其实是从1688上以低价购入的。而闲鱼网卖家就可以同时利用爆款品牌以及高差价来从中进行操作,同时获取流量和收益。

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