请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
  • 返回
  • 发帖
  • 回复
  • 收藏

平常人玩抖音短视频,不受欢迎也可以日入好几千

抖音短视频可以说是众所周知了,就连楼主三岁的闺女也爱玩,许多人都知道它是一个巨大的流量池,借助抖音短视频搞营销推广的人也快要愈来愈多,抖音短视频电商平台也就逐渐形成了气候,许多人靠它年入上百万,或许有盆友就要说了,那种全是会制作小视频的大神搞的,大部分的普通百姓很有可能是靠这些赚不来钱的,这些大伙儿就想错了,就算是普通百姓,传上去的小视频没有上热门推荐,但依旧可以赚钱。
  抖音短视频电商平台被许多人误以为它仅仅能把小视频放到抖音短视频里面,或是借助抖音短视频引流方法来微商赚钱。
要是必需要分类得话,抖音短视频电商平台不归属于平台电商平台,也不是做微商,它应该归属于视频营销,就是借助内容来实现带货。
抖音短视频不是淘宝店铺,而是视频导购。
在我的认知能力里面,淘宝店铺的定位是一个大贸易市场,所有的买家和卖家都可以借助淘宝店铺这些大贸易市场进行交易,它是个交易平台。而抖音短视频的定位是一个短视频社交网络平台,我们在刷抖音短视频的时候就像逛街购物一样,看到什么感兴趣的产品就会选购。
许多人认为我只想要吸粉,吸引足够多的粉丝,就可以卖货可以赚许多钱。粉丝数不等于赚多少钱,不信你可以再去翻翻那种教你抖音短视频涨粉百万的小视频或是网上课程,让你接广告流量变现,让你线下商演变现,那是我们普通百姓能玩的么?那是网红营销,不是人人都能当网红的。
把抖音短视频当生意做,不要当自媒体平台做。热门推荐人人都想上,
小热门推荐:五万以上点赞(一百万以上播放量)
大热门推荐:五十万以上点赞(一千万以上播放量)
暴热门推荐:一百万以上点赞(几千万播放量)
上去了还能带货的有多少?大免费流量的到来,如果你没有准备好,一样接不住,就像现在许多抖音短视频号百万粉丝,但是无法流量变现。
我这边8万播放量,就能出单几千块的佣金,连热门推荐都没上,我们既然不能当网红,那就老老实实卖货,这样会比较有安全感。
一、首先来说几个做抖音短视频电商平台常见的误区。
1.以拍段子或与产品不相关的内容实现吸粉
例如今天拍一个搞笑的,明天拍一个情感的,就算借助这种小视频上热门推荐,或是涨粉几万,进来的粉丝也不会选购你的产品。可能别人进来就是冲着你的段子、你的心灵毒鸡汤。
2-1ZFG31911.jpg
做为男人看来,我见到这种视频的时候,首先看的是脸,下一个看她身材还挺不错。可是她卖什么赚钱呢?她卖的是时尚女装。
大家能看到这种视频的点赞数是61万,算得上是大热门,视频同款也有18万人看过。我点进去看了一下淘宝店铺的销售量:
2-1ZFG31912.jpg
月销为零,这反映哪些问题呢?她是利用自个的脸、撒娇、妖媚的身材来招揽的关注度,粉丝也基本上全都是男人。
甚至于还有一些猥琐的大叔关注着她,比如你看看下边这些评论:
2-1ZFG31913.jpg
她或许并没有了解到看自个视频的人全部都是男人,并不是说随便发个视频它上热门了有粉后就开始卖东西,不太可能的。
不能说这位漂亮小姐姐做的失败,她在抖音上有400多W粉丝,或许会有广告商找她做广告,毕竟现阶段抖音上最流行的流量变现方式就是接广告。
但向男人们售卖时尚女装这个方式,根本行不通。
2.喜欢偷懒,发发图片或者转发视频,强行广告
像这类真接把淘宝店铺的视频搬过来,发在抖音上,希望潜在客户去选购。
2-1ZFG31915.jpg
我不能否认搬运是有效的,但绝对并不是未来的发展方向。如果满世界全部都是广告,你觉得你的粉丝会去选购吗?
这类视频根本不算内容,粉丝也不会对你产生任何信任,大伙儿都并不是傻子。不管你用哪种方式留下了联系信息,加过去就会发现效果很差,引流到公众号的阅读量也是屈指可数。单一化也特别严重,并且还会被淘宝降权。
3.公布內容无群体精准定位(平整度低)
今天发美妆护肤,明天发特色美食,毫无目的性的滥发。即使有个视频火了,粉丝加过来一看,看起来特别不专业。
将来的发展趋势必须是原創加细分化。
二、要做以商品为关键的视频推广內容。
如果你的视频与你的商品无关,那肯定不是因为你的商品,别人才会关注你。
卖东西就好好卖东西,不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞,那种不适合抖音电商,只适合网红营销,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖东西而已。
因此我小结了几大抖音短视频电子商务內容的核心内容方法:
1.在A与B为同款商品时,推荐其中更好的一款【测评】
2.真实需求为重,好看或实用商品【种草】
3.常有质量或美观问题等商品体验使用【避雷】
4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】
这四大内容核心思想方式属于4种视频形式,而并不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么商品,都可以参照这些方式。
利用我们的手段去评判去告诉粉丝哪一款商品更好,这就是导购做的事情。
测评类的视频特别讲究人设,它可以让粉丝对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款商品。
像这个视频就是一个种草类的视频,推荐的是免手洗懒人拖把:
2-1ZFG31916.jpg
平时有做家务的人都知道,拖把不好用既拖不干净又累,看到这个视频选购欲望就会特别大,点赞数7W,84W人看过这件商品,已售近2W,这个带货还是特别强的。
2-1ZFG31919.jpg
还有一些账号发一些特别没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。
抖音的流行人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。
所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的商品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策商品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。
三、关于抖音电商几大常见问题。
本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法,但是最近读者私信我更多是一些基础常识,好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。
这里就科普一下,让大伙儿能够尽早的做起来。
抖音电商功能按照权限大致可以分为:商品橱窗、抖音视频电商(抖音购物车)、抖音小店、抖音直播电商。
1.商品橱窗:卖东西的第一步,就是需要开通抖音橱窗功能。
2-1ZFG31919-50.jpg
按照上图开通后拥有个人主页电商橱窗,可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖,并拥有dou+推广功能,可以将你发布的视频推广给更多的人。需要抖音账号发布10条以上视频,且实名认证。
2.视频电商(购物车):开通抖音购物车功能后,可以真接向粉丝推送自个的商品。
2-1ZFG31921.jpg
而粉丝用户只要看中了这个商品,就可以利用购物车这个功能真接跳转到某宝店铺进行下单,以此来实现流量变现。
获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并利用审核就可以开通购物车。
购物车展示的位置有三个入口,分别是:视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。
3.抖音小店:在抖音开店,有两个方向,一个是开通商品橱窗,另一个就是开通抖音小店。
小商店在抖音短视频同站临时沒有聚合页,必须运用橱窗展示——电子商务辅助工具——货品橱窗展示管理方法——添加商品的相对路径,加上抖音短视频小商店货品的方式展现在橱窗展示中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。
2-1ZFG31921-50.jpg
它允许以个人名义申请,特别像微信生态下的微店。
4.抖音短视频直播视频电商平台:直播视频时先到个人主页【我的商品橱窗展示】中添加商品,橱窗展示商品会直接同步到直播视频购物车。
直播视频电商平台功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商平台功能】,帐号有直播视频权限且粉丝数量≥3000,系统自动开通【直播视频电商平台功能】
四、总结。
目前抖音短视频在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火,我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音短视频电商平台创业。
这里并非要打击谁,我是指那种还在工厂上班,根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情,目前做抖音短视频电商平台的门槛虽然很低,但是不代表没有门槛。只推荐电商平台、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音短视频电商平台。
对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住,不要盲目自大;
懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己遇到的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;
必须要坚持不懈到95%之后,那样能够既理智,又精确的见到看不见的机会和各种各样坑,踩坑是必定的,但维持士气是必需的…

回复

使用道具 举报

说点什么

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
HOT • 推荐